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新闻动态/NEWS  

疫情美容院可以利用直播带货吗?

来源:普丽缇莎  浏览:  发布时间:2020/6/5 14:58:48  

  疫情的爆发,让国内实体的行业受到重创,如餐饮、旅游等,同样也波及到了美容行业。许多店家尤其是规模中上的,缺乏对现金流的管控,导致资金短缺,有的已经捉襟见肘。


疫情美容院可以利用直播带货吗?

  
  据普丽缇莎小编了解到,美业门店在半年里有不少开始破产或者歇业。
  
  疫情之下,美容院客流如何不减反增?
  
  美容院直播带货
  
  一场疫情,将美容院老板变成了主播,把柜姐变成了直播达人。许多柜姐们通过简单的一场直播,就卖货上千甚至上万元,这也让不少美业人士蠢蠢欲动。SO,美容院可以搞直播吗?当然可以,但是也别过于乐观,或者抱着急功近利的心态去干。
  
  因为院线品牌没有经过各种渠道的推广和宣传的轰炸,不像海蓝之谜、雅诗兰黛,消费者已经非常熟悉了。所以专业线产品的局限性较大,通过直播带货的方式,前期大概率不如柜台产品的反响好。
  
  不过,它仍然是我们可以努力尝试的渠道,在疫情这种特殊的时期,许多美容院商家通过直播的方式,为自家的门店带来了新的生机。
  
  美容院如何直播呢?
  
  第一,建立自己的鱼塘。鱼塘,就是鱼的聚集地,我们的客户,相当于被圈养的“鱼”。建立好了鱼塘之后,再确定美容院的目标顾客——她们很大一部分是25岁-45岁之间,有消费能力,爱美,追求美丽和健康的女性群体。
  
  第二,吸引鱼群入池塘。抖音目前是使用的较多的直播平台,其拥有着十分庞大的线上流量,也潜伏了无数的,美容院所需的有价值的顾客,有待我们去挖掘和寻找,而这至关重要的一步叫做“吸引鱼群”。目前,许多商家依靠前期的短视频,精准的匹配粉丝。
  
  短视频可以是关于美容护肤,健康养生的,或者是减肥瘦身,时尚美妆类的,凡是目标顾客感兴趣的内容,我们均可以拍摄,但是有一个基本前提——视频内容必须保持一致性和垂直性。
  

  第三,让鱼群为消费买单。有了一定的粉丝基础之后,美容院可以开始正式直播了。首先,为直播进行宣传造势,广而告之让现有的顾客了解到我们正在做直播,并且直播间还会不定期的赠送福利。其次,邀请一位顾客参与到直播中,现场体验门店的特色项目,从开始到结束,让直播观众感受最明显的变化。最后,积极的分享美容、护肤、养生等知识,并且推出相应的产品、活动。


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